正在黄先生一筹莫展之际，有个朋友给黄先生支了个招，做会员营销模式，但是如何引进会员基数，却是个值得思考的问题。 会员营销，何如积累会员是个值得研究的问题！ 后来黄先生大规模在县城做宣传：凡是进店储

2016年夏天，河南信阳的黄先生迎来了他的第一个孩子，取名小七。因为出生在夏天，加上黄先生是个极其简单的人，所以取名小七。一来是正好七月出生，二来笔画简单，小孩上学写名字不费事，老师也不会有不认识而念错名字的尴尬。但是就是这样一个简单的奶爸，却在两年之内开了24家母婴店。

一、开实体店 

黄先生夫妻在信阳做厨卫用品淮滨县代理，生完小孩后，奶粉、尿布、营养辅食、玩具、衣物等等加起来也是一笔不小的开支，一年下来，平均每个小孩的抚养成本差不多2万左右，于是黄先生的爱人在家带小孩之余，像绝大多数家庭妇女一样，做起了微商生意。

但是微商毕竟还不能形成规模，于是黄先生萌发了开一家实体母婴店的想法。

黄先生说干就干，找门面，搞装修，联系产品，请导购，不出两个月，一个80多平的母婴店开起来了，由于本来就有实体厨卫店的运营经验，所以母婴店的运营倒也不陌生。开业之初由于有一些打折优惠活动，生意还可以，但是慢慢的生意淡了下来！

看着平淡的生意和滞销的产品，黄先生看在眼里，急在心里。

生意的情况基本就是家住附近的几个熟人过来照顾生意，并且一次性的购买量也不大。黄先生的妻子做过微商，所以对部分消费者的心里比较了解，她觉得，现在的母婴市场，做微商的基本是“杀熟”，微商会占据部分客户，这部分利用的是熟人的信任关系；还有部分人形成了网络购物的习惯，所以很多人的母婴用品是通过网络选购的，并且这还是个规模比较大的群体；另外一部分人就是去大商场购买，一是大商场经常有打折活动，二是质量也有保证。

所以，像新开这样的一家母婴店如果没有流量，很容易死去，这样一席话，让黄先生十分赞同，也十分紧张。原本黄先生做厨卫用品，想着毕竟有做生意的多年经验，并且有些熟人有客户可以进行转化，但是经过妻子的分析，原来事情并不是这么简单！

关键是前期进货、付租金、做装修已经让黄先生资金比较紧张，前期的开业筹备加上进货已经花出去40多万，并且还向朋友借了10万。几个月下来，生意如此平淡，每个月还要进新货，固定还有员工工资要支付。眼看着摆在家里的货出不去，现金流不动，生意一潭死水。真是心急如焚。

二、做营销模式 

正在黄先生一筹莫展之际，有个朋友给黄先生支了个招，做会员营销模式，但是如何引进会员基数，却是个值得思考的问题。

会员营销，何如积累会员是个值得研究的问题！

后来黄先生大规模在县城做宣传：凡是进店储值办理会员者，赠送价值6888元溢爱净水机一台！

为什么要送净水机？原因很简单：黄先生做母婴店，对于任何一个有婴儿的家庭来说，净水机是十分必要的家用电器!

黄先生做了大量渠道宣传，进小区入户宣传发单页，报纸夹带宣传单页，并且在当地楼宇电梯投放广告，集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送宣传信息。经过一轮紧锣密鼓的宣传之后，一个星期之内，黄先生家的店门口过往顾客络绎不绝。

原来黄先生的营销方案是:凡是在本店办理会员，储值6888元者，可赠送溢爱净水机一台。所以在一周之内，储值一百多人，储值金额达到了80多万元！

三、复制模式 开分店 

因为这个会员营销模式很有营销力，黄先生开始了开分店的想法，请了设计公司，制作了门店的相关装修设计，在乡镇开始了分店的扩张计划，并且运用同样的模式积累了现金流。

到今年为止，黄先生的分店数量已经达到了24家。在问起黄先生的成功经验的时候，黄先生给出了这样的答案：

1、我自己作为一个奶爸，站在母婴顾客立场上而言，一年的奶粉等育儿费用大约在2万左右，并且是刚性消费

2、我们活动储值6888.00元，赠送一台价值6888.00元净水机，顾客感觉白白得了一台净水机

3、我们的储值金额6888.00刚好是净水机的价格，又是一个小孩一年两次消费的金额

4、我们的储值不限消费时间，不限消费品类，顾客可以根据需要到我店内自行选购

5、顾客在店内储值，就是店内会员，我们店和顾客的黏性就增加了，我们会定期给顾客量身推荐优质的产品

最后，相信很多人还会有个疑问：黄先生的母婴店虽然能够在短时间内积累资本这是值得称道的，但是免费赠送价值6888.00元的净水机这个成本也太大了吧！

然而，黄先生送净水机根本就没有成本，因为溢爱净水机自从今年开启“溢爱净水服务+”项目之后，净水机免费送，只收取少量的服务费用，所以黄先生的生意才会在短短的两年时间内，获得如此迅速的发展。